1、什么樣的公司才是廣告公司？
廣告公司不是單頁畫冊設(shè)計公司，不是活動制作公司，不是網(wǎng)站建設(shè)公司，不是VI設(shè)計公司。但是，廣告公司有能力整合以上資源，用創(chuàng)意去直面并解決生意面臨的難題，為企業(yè)主的品牌推廣建功立業(yè)。廣告公司的核心價值在創(chuàng)意，通過創(chuàng)意來建立品牌和消費者牢固的關(guān)系。
2、我應(yīng)該找什么樣的廣告公司？
如果你重視品牌，需要建設(shè)一個有持久影響力和競爭力的品牌，你就應(yīng)該找致力于品牌創(chuàng)意傳播（Brand Creative Communication）的廣告公司。你不要寄希望于物料設(shè)計公司、活動執(zhí)行公司甚至所謂營銷公司幫你解決這個問題?，F(xiàn)代意義的廣告其實指的是傳播，包含廣告創(chuàng)意、PR創(chuàng)意、數(shù)字媒體創(chuàng)意等。
3、我該找營銷公司還是找廣告公司？
營銷是解決生意面臨的問題或發(fā)掘生意存在的機會，廣告是解決營銷的問題或讓生意的機會真正變成機會。廣告的第一步都是從理解生意目標開始，但廣告公司更擅長講故事，通過創(chuàng)意來調(diào)動消費者的興奮點，讓營銷的問題被解決，讓營銷的機會成為真正的機會。
4、企業(yè)如何選擇好的廣告公司？
一要看這家公司的作品，二要看是誰來服務(wù)你。
5、如何識別不好的廣告公司？
他們有共同的特點：1、不談本專業(yè)，大談客戶的專業(yè)，如渠道鋪設(shè)、培訓、產(chǎn)品開發(fā)等。 2、把客戶的銷售成績?nèi)繑埖阶约侯^上，似乎他的一個廣告創(chuàng)意就讓企業(yè)的業(yè)績翻番、訂貨量大增。3、談吐像政府報告，三個重點、四個步驟、五個關(guān)鍵、六大戰(zhàn)役。4、迎合你的觀點，個個賽神仙，不經(jīng)調(diào)查馬上出方案。
6、廣告公司的作業(yè)流程是怎樣？
廣告解決三件事：對誰說、說什么、怎么說。廣告公司的作業(yè)流程也是關(guān)鍵的三步：與企業(yè)主訪談及做消費者調(diào)查，了解生意任務(wù)和機會；提交品牌策略規(guī)劃，解決對誰說和說什么的問題；提交品牌創(chuàng)意解決方案，解決怎么說的問題。
7、廣告公司有哪些收費方式？
基本上有兩種。一為月費，即簽訂中長期合約，固定服務(wù)團隊，按月付費；一為項目收費，根據(jù)項目作業(yè)內(nèi)容和服務(wù)時間，打包收費。在生意效果可評估的類別，比如互聯(lián)網(wǎng)傳播，也有按效果收費的趨勢。
8、廣告公司的收費依據(jù)是什么？
廣告公司是腦力加工廠，智力是收費的基礎(chǔ)。專業(yè)人士＋服務(wù)時長是為收費依據(jù)。
9、你要先提案，不然我怎么知道你們能力？
判斷廣告公司就兩大指標：它的作品和服務(wù)你的人，這兩點可以減輕你的判斷壓力。提案需要投入人力和財力進行調(diào)研、分析、創(chuàng)意，提案已經(jīng)是廣告公司作業(yè)的開始。就像醫(yī)生的望聞問切，就已是工作的開始一樣。
10、什么是生意目標？
生意目標一定要被量化，并和企業(yè)的能力相符?；\統(tǒng)的談要增加銷售，那不是生意目標，只是廢話?！巴ㄟ^推出高端產(chǎn)品線，來搶占A品牌的市場份額，一年內(nèi)實現(xiàn)6%的高端市場的占有率”就是一個準確清楚的生意目標。
11、什么是廣告目標？
廣告目標為實現(xiàn)生意目標服務(wù)，通過改變、或強化消費者印象，來引發(fā)消費者關(guān)注、查詢、購買甚至自發(fā)傳播。而且在傳播的不同階段，廣告的目標都是不一樣的?！币l(fā)包括A品牌消費者在內(nèi)的高端人群的熱議“，可能就是傳播第一階段的廣告目標。
12、第一品牌是目標嗎？
只要是有企圖心的企業(yè)主，都想做業(yè)內(nèi)第一品牌。所以“要做業(yè)內(nèi)第一品牌”不是清楚的、可激發(fā)廣告公司創(chuàng)意的目標。企業(yè)主應(yīng)該先整理清楚品牌的優(yōu)劣勢和營銷的優(yōu)劣勢，再來設(shè)定品牌目標，根據(jù)品牌能力設(shè)定分階段的目標才是合適的。
13、什么是品牌？
產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)出來的，品牌是消費者要購買的；產(chǎn)品容易被山寨，品牌卻是獨特的。經(jīng)營品牌就是經(jīng)營與消費者的關(guān)系。品牌無所謂線上和線下，任何可以接觸到消費者的點，不管是電視、廣播、雜志、報紙、還是互聯(lián)網(wǎng)、店頭、甚至企業(yè)電話接線生，都是品牌傳播的關(guān)鍵點。找到關(guān)鍵點，你需要的只是創(chuàng)意了。
14、什么是品牌故事？
品牌故事不是臆造的“由海外回到中國”的偽歷史，品牌故事就是品牌的使命和愿景的形象化描述。它因何而來？為什么叫這個名字？它要去哪里？
15、品牌的核心價值是什么？
品牌資產(chǎn)包括產(chǎn)品、視覺、形象、渠道、消費者和商譽等部分，品牌核心價值就是以上所有或部分的提煉。對中國企業(yè)而言，產(chǎn)品資產(chǎn)是最要加油的；就傳播趨勢而言，感性的比理性的更有魅力和生命力。確定的品牌核心價值，要保持相當長時間的穩(wěn)定性，并且要避免在實際傳播時的制造雜音，否則會被健忘的消費者遺忘。
16、什么是產(chǎn)品概念？
產(chǎn)品概念的描述包括：賣給誰、有什么產(chǎn)品賣點、價格和包裝怎樣。產(chǎn)品概念經(jīng)過測試并準備啟動上市動作時，當然還需要命名和視覺的包裝。對中國品牌而言，產(chǎn)品概念最重要的是要真實，要有真實的、令人信服的產(chǎn)品力的支撐。“轟天雷”、“金剛環(huán)”、“搓板洗”、“銀離子”等，你還感興趣的有幾個？
17、什么是企業(yè)文化？
企業(yè)文化不是廣告公司創(chuàng)造出來的，它是企業(yè)在發(fā)展歷史中自然形成的。最直接的企業(yè)文化，就是企業(yè)領(lǐng)導人的語錄。廣告公司扮演的角色，不過是對企業(yè)內(nèi)在的文化，進行挖掘、歸納和包裝，并通過內(nèi)外部傳播，讓其內(nèi)化在企業(yè)的每一個員工身上而已。
18、什么是策略？
策略就是選擇，是達成你目的多條路徑中最合適的一條。好的策略要回應(yīng)生意目的，有策略才會有方向，方向不對，創(chuàng)意沒意義，傳播是浪費。
19、如何評判策略的優(yōu)劣？
好的策略必須簡單易懂，必須緊扣生意議題，必須為品牌累積長期一致的資產(chǎn)。
20、什么是創(chuàng)意？
創(chuàng)意就是講故事的能力。通過好的故事來打動消費者，讓消費者成為品牌的粉絲。
21、如何評判創(chuàng)意的優(yōu)劣？
好的創(chuàng)意必須原創(chuàng)，必須有能引發(fā)話題，必須和品牌形象一致。好創(chuàng)意不是評分表打出來的，好的創(chuàng)意需要企業(yè)領(lǐng)導人的魄力和決斷。謹記：投票投不出好創(chuàng)意，只能投出安全的方案。
22、我只要廣告公司的創(chuàng)意，不需要策略，可否？
策略和創(chuàng)意無法分家，它是第一個包子，沒有它也就不會有第7個包子。策略是方向，沒有方向，創(chuàng)意無法入手，創(chuàng)意優(yōu)劣也沒有評判的標準。
23、我的品牌到底賣給誰？
企業(yè)主通常給到廣告公司三種結(jié)論：1、賣給所有人。2、賣給窄年齡段的人群，比如18-22歲。3、賣給寬年齡段的人群，比如：18-35歲。賣給所有人等于沒說，賣給18-35歲的人不準，因為18歲和35歲是兩代人。當然年齡不是全部，廣告公司還會通過調(diào)研獲知品牌消費者的心理、情感和價值觀等方面更有洞察的發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)有消費人群也不代表未來消費人群，它有可能隨著品牌目標和品牌策略的調(diào)整而調(diào)整。
24、中高端是一種定位嗎？
中高端是不清楚的定位。定位的正確描述包含三部分：賣給誰？為何買？我是誰？定位包含三種：產(chǎn)品定位、市場定位和傳播定位。一般的企業(yè)主會給到包含人群統(tǒng)計學分析、產(chǎn)品特點和產(chǎn)品品類的產(chǎn)品定位，專業(yè)的企業(yè)主會給到包含族群分析、購買理由和生活角色的市場定位，需要挖掘消費者洞察的傳播定位的發(fā)展，就是廣告公司的作業(yè)范疇了。
25、我們自己也做過市場調(diào)研，感覺意義不大，市場調(diào)研應(yīng)該如何做？
如果是針對消費者的市場調(diào)研，正確的順序是先做定性，再做定量，如果預算有限，建議只做定性。定性調(diào)研的任務(wù)是了解消費者對品牌的真實態(tài)度并挖掘消費者洞察，定量調(diào)研的任務(wù)是對定性調(diào)研的結(jié)論進行驗證、判斷市場規(guī)模并進行輔助決策。好的定性調(diào)研，可以預設(shè)品牌傳播概念，通過調(diào)研進行驗證、調(diào)整和找到新的發(fā)現(xiàn)。遵循正確的市場調(diào)研步驟，才能得出正確的結(jié)果，才能讓市場調(diào)研有用。不要為做調(diào)研而做調(diào)研。
26、我想做互聯(lián)網(wǎng)的推廣，可以找廣告公司嗎？
只要你需要創(chuàng)意，就可以找廣告公司，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)廣告，說故事的能力才是關(guān)鍵，而這是廣告公司的強項。
27、我只要拍一支電視廣告，我該找誰？
靠一支電視廣告打天下的時代已經(jīng)過去，如果你找制片公司，那么對他而言這就是一門生意。而廣告公司會去了解你的生意問題和企圖，再提供專業(yè)的品牌策略和創(chuàng)意服務(wù)，他也清楚如何根據(jù)腳本和品牌特點，去推薦合適的廣告片導演。
28、公司剛起步，只需要做套VI，我應(yīng)該怎么做？
不管是找專業(yè)的VI公司還是找廣告公司，他都必須與你做大量的前期溝通，為品牌擬定長期的戰(zhàn)略。VI必須基于品牌長期戰(zhàn)略，為品牌傳播鋪路，符合企業(yè)發(fā)展的目標。一句話，設(shè)計LOGO圖形很簡單，設(shè)計對的LOGO不容易。
29、我是B2B的企業(yè)，需要做廣告嗎？
B2B企業(yè)也有做廣告的，如萊卡、IBM；B2B企業(yè)也有做窄告的，如各類DM、網(wǎng)站、案例分享、推介會等。要不要做廣告，看企業(yè)所處的階段和傳播要溝通的對象，如果溝通的是普通大眾，去塑造優(yōu)秀企業(yè)責任形象的，就需要廣告。再說，B2B的溝通對象，落實到具體，比如IT經(jīng)理，老板，他也是人，他也看電視，上QQ和微信，發(fā)微博....
30、新商品推廣應(yīng)該如何做？
如果商品還未投產(chǎn)，你首先需要的是產(chǎn)品概念的發(fā)想、概念測試、包裝測試和口味測試等步驟。接下來就需要擬定傳播定位，發(fā)展創(chuàng)意進行整合營銷了。磨刀不誤砍柴工，前端越清楚，成功機率越大。
31、所謂惡俗廣告也能帶來生意的成長，這怎么理解？
品牌經(jīng)營的是和消費者之間的關(guān)系，惡俗廣告是在以令人厭煩的方式在破壞和侮辱這種關(guān)系。惡俗廣告以霸王硬上弓的方式，加上撲天蓋地的廣告預算，獲取了一定的市場份額。但這是在飲鴆止渴，一旦進入品牌競爭時代，當消費者有更多選擇時，最先被拋棄的就是以惡俗廣告成名的所謂品牌。
32、我要如何用好廣告公司？
好的作品從來都是企業(yè)主和廣告公司雙方的結(jié)晶，要用好廣告公司，首先企業(yè)要建立專業(yè)的營銷品牌團隊，給到廣告公司清楚的書面簡報，理解廣告的作業(yè)語言。廣告公司里有一群為你品牌整體冥思苦想的專才，你要用好他們，就必須好鋼用在刀刃上，不要讓他們的精力耗費在事務(wù)性的作業(yè)當中。
33、要如何對廣告公司下達任務(wù)？
請準備詳盡的資料和介紹，哪怕是你認為不重要的東西，廣告公司都能從中發(fā)掘珍寶。重要的簡報，請通過會議的形式下達。更重要的是，你的簡報要有明確的生意目標，不要用籠統(tǒng)的增加銷量作為目標。沒有目標就沒有策略，也就沒有評價創(chuàng)意的基準。畫面再漂亮的作品，如果不能解決生意問題，那也是垃圾。
34、如何才能做好品牌年度傳播規(guī)劃？
請企業(yè)主先把你的營銷規(guī)劃給到廣告公司，再來談這件事。
35、廣告公司所說的執(zhí)行是什么意思？為什么還需要第三方？
廣告公司所說的執(zhí)行，包括創(chuàng)意的執(zhí)行和傳播運動的執(zhí)行，需要動用到攝影、攝像、模特、修片、租片、制作等第三方資源。就像電影劇本不是電影一樣，它還需要導演和制作團隊的介入。好的執(zhí)行可以為創(chuàng)意加分。
36、執(zhí)行不是應(yīng)該由廣告公司全包嗎？
這要看企業(yè)主的要求，廣告公司可以提供整合的服務(wù)，即所謂全包。但這需要第三方的配合和費用。
37、我需要給廣告公司傳播預算嗎？
需要，預算會影響創(chuàng)意的內(nèi)容和形式，也會影響傳播工具的使用。如果實在給不出預算，也要給到廣告公司你的銷售現(xiàn)狀和銷售目標之明確數(shù)據(jù)。如果廣告公司不清楚傳播預算，直接影響到創(chuàng)意的可執(zhí)行性。給到清楚的生意目的和傳播預算是企業(yè)主的責任。
38、我只想拍個病毒視頻或微電影什么的，預算應(yīng)該低很多吧？
影響片子預算的因素有兩個：內(nèi)容和制作。腳本內(nèi)容決定了場景、演員、導演、調(diào)性，這些都和預算緊密相關(guān)；制作包含導演Brief給制作公司、導演腳本溝通、導演拍攝腳本溝通、PPM與廣告公司制作會議、PPM與企業(yè)主制作會議、定裝、拍攝、A Copy給廣告公司、A Copy給企業(yè)主、后期制作、B Copy給廣告公司、B Copy給企業(yè)主、交片。所有這些流程，不管你是拍什么片子，專業(yè)的做法都是這樣，而這就是制作成本。況且病毒視頻或微電影拍攝時間還要更長，低成本泛濫的病毒視頻或微電影不是這個行業(yè)的真相。省預算通常的結(jié)果就是犧牲質(zhì)量。
39、我需要直白真實的畫面創(chuàng)意幫助產(chǎn)品銷售，就不要花什么執(zhí)行費用了吧？
直白真實只是創(chuàng)意的調(diào)性，并不意味著畫面執(zhí)行可以草率為之，事實上創(chuàng)意執(zhí)行要操作出直白真實并不比酷炫雕飾的創(chuàng)意簡單。
40、我要花多少創(chuàng)意制作預算才算合適？
好萊塢電影制作和推廣預算分配是4:6，中國是3:7，而國內(nèi)企業(yè)主往往在媒體上砸很多錢，卻不舍得投入在廣告創(chuàng)意和制作上，須知好的創(chuàng)意和制作可以節(jié)省傳播費用，爛的創(chuàng)意和制作是垃圾進垃圾出。廣告創(chuàng)意制作與傳播預算的分配，2:8是大家要共同努力的目標。
41、你的廣告能幫我?guī)碓趺礃拥男Ч?/span>
談到效果，就要厘清銷售任務(wù)和廣告任務(wù)這兩個不同的任務(wù)。廣告的任務(wù)是讓消費者對你的品牌產(chǎn)生好感并帶來客流，銷售的任務(wù)是留住這些對品牌有好感的客流，讓他們能買到商品，能買到符合他們需求的商品。廣告能達成的效果，和任務(wù)的設(shè)定有關(guān)，和營銷的配合有關(guān)。和廣告任務(wù)直接相關(guān)的效果判定指標是：品牌知名、品牌認知、品牌記憶、品牌好感等。
42、如何評價傳播效果？
要評估，必須要有對比。評價傳播效果，最好的辦法是在傳播前做消費者知名度、認知度和偏好度等基準調(diào)查，傳播后將結(jié)果與基準測試結(jié)果進行比較。只有不斷累計測試結(jié)果，才能對傳播效果有清楚和科學的評判。如果有條件，也可以和競品同等預算情況下的傳播結(jié)果對比。當然，互聯(lián)網(wǎng)傳播的效果判斷指標更詳盡，但也要注意造假行為的發(fā)生。
43、我希望我的公司名、品牌名、產(chǎn)品名在廣告畫面中突出，難道不對嗎？
當然對。但是，現(xiàn)在的消費者面臨很多資訊的轟炸，對廣告的抵抗力增強，一個廣告如果打動不了消費者，名稱再大也沒用。要多大？看得見就行。先吸引消費者的注意，他才可能看到其他。而且，品牌的訊息不只是名稱，還包括風格和調(diào)性、顏色......
44、如何選擇代言人？
用FRED標準來評判較為科學。Familiar：知名度夠不夠？Relevant：和品牌形象相關(guān)嗎？Enjoy：美譽度高嗎？有沒有潛在的風險？Different：夠差異嗎？會不會因為代言人代言產(chǎn)品過多，消費者無法分辨？
45、我用你的創(chuàng)意腳本，但我自己去找費用更低的制片公司來執(zhí)行，可以嗎？
當然可以，因為畢竟企業(yè)主才是出錢的一方。但是，我們有三個忠告：1、創(chuàng)意和執(zhí)行是密不可分的，缺乏好的執(zhí)行，創(chuàng)意是會減分的，甚至會南轅北轍。2、對制片公司和導演的甄選、監(jiān)控是廣告公司的專業(yè)，他們懂得找誰來執(zhí)行，才會為創(chuàng)意加分，而不是減分。3、如果找的是不合適的導演和制片公司，廣告公司就是有神力，也無法挽回局面。
46、你能幫我想一個特別的廣告口號嗎？
廣告語是基于品牌策略和創(chuàng)意的一句文案，它可能會被長期運用，也可能只是短期使用在某個傳播運動中。它有很多中表現(xiàn)形式，可能是書面，可能口語，可能大氣，可能小調(diào)，可能高度濃縮，也可能只是整段文案中一個特別的收尾。它很重要，但絕不會比品牌策略和創(chuàng)意更重要。它是尾巴，不要讓尾巴咬品牌的身體。
47、為什么廣告就一定要訴求單一訊息呢？
因為訊息越單純，越容易被消費者記??；因為越單純的訊息，越有創(chuàng)意的空間。如果你的品牌有很多優(yōu)點，這是幸福的煩惱，要找重點，也可以分階段傳播。
48、我需要快速提高品牌知名度，你們能幫忙想有轟動效應(yīng)的點子嗎？
事實上品牌知名度和認知度是不能割裂的，消費者在聽說你品牌的同時也會了解你的品牌。廣告不是沒有原則的炒作，廣告?zhèn)鞑サ娜魏蝿幼骱屯度?，都是在為累積品牌長期行銷在做功。有轟動效應(yīng)的IDEA一定要和你的品牌核心相關(guān)。
49、我什么時候需要改品牌標志？
當公司的資源、產(chǎn)品線、做事方式、品牌使命和愿景或品牌個性發(fā)生變化時，就有可能需要更改品牌標志。當然很多時候，是因為一開始的品牌標志設(shè)計沒想清楚，與現(xiàn)有品牌地位不符，需要更改?？傮w來講，品牌標志有三個趨勢：具象轉(zhuǎn)向抽象，復雜趨向簡單，圖形轉(zhuǎn)為多元化。
50、經(jīng)濟不景的情況下，如何做廣告？
經(jīng)濟形勢不好反而是洗牌的好時機，不管是對企業(yè)主還是廣告公司。這意味著創(chuàng)意顯得更為重要，不管是品牌形象的創(chuàng)意還是傳播渠道的創(chuàng)意，好的創(chuàng)意能節(jié)省傳播費用，放大傳播效果，幫助企業(yè)在經(jīng)濟不景氣環(huán)境下創(chuàng)造奇跡。
